| |||||
| Marketing and sales techniques | |||||
| Nivå: | A | ||||
| Ämneskod: | FÖA | ||||
| Utbildningsomr: | TE | ||||
|
MÅL | |||||
|
Den studerande skall efter genomgången kurs kunna redogöra för konkurrensstrategi, konsumentbeteende och marknadskommunikation. Den studerande skall även kunna redogöra för hur individ- och situationsfaktorer påverkar individers sociala beteende samt strategier vid förhandlingar och försäljning. | |||||
|
KURSINNEHÅLL | |||||
|
- Industriell marknadsföring - Grundläggande begrepp inom marknadsföring - Modeller och metoder för marknadsföring - Strategisk planering och marknadsföringsstrategier. - Marknadsanalys, marknadsföringens omgivning, köparbeteenden - Förhandlings- och säljteknik. | |||||
|
FÖRKUNSKAPER/BEHÖRIGHET | |||||
| Enligt programmets behörighetskrav | |||||
|
UNDERVISNING | |||||
| Föreläsningar, övningar och projekt | |||||
|
EXAMINATION | |||||
|
Tentamen 3 poäng Laborationer och/eller projekt 2 poäng | |||||
|
BETYG | |||||
|
Som betyg på tentamen och kursen som helhet används betygsgraderna Underkänd, 3, 4 och 5.
Laborationer och projekt betygsätts med Godkänd eller Underkänd. | |||||
| KURSLITTERATUR | |||||
|---|---|---|---|---|---|